Co to jest “Long Tail”?
Termin „Long Tail” (z języka angielskiego długi ogon) znany jest matematykom, ale w ostatnich latach robi karierę w branży SEM (Search Engine Marketing), czyli marketingu w wyszukiwarkach, który opiera się na optymalizacji stron internetowych i pozycjonowaniu ich w wyszukiwarkach. Długi ogon to rodzaj strategii jaką przyjmuje się w działaniach marketingowych, mających na celu wypozycjonowanie w wyszukiwarce strony www, posiadającej dużą ilość podstron. Przeważnie taki rodzaj strony posiadają wszelkie sklepy internetowe, które maja bardzo szerokie asortyment. Badania pokazują, że aż 80 procent ruchu na takich stronach pochodzi z wyszukiwani na frazy szczegółowe a nie ogólne. Co to znaczy w praktyce? Jeżeli ktoś chce znaleźć przez internet na przykład karmę dla kota, to wpisze w wyszukiwarkę frazę „karma dla kota” a nie „sklep zoologiczny”.
Dlatego aby strona znalazła się możliwie jak najwyżej w wynikach wyszukiwania, należy pozycjonować ją wiele fraz związanych z asortymentem sklepu. Dlatego nazywamy tę strategię pozycjonowaniem szerokim. Jaką korzyść ma z tego właściciel strony? Na jego witrynę trafiają ludzie, którzy wiedzą bardzo konkretnie czego szukają. Zwiększa to prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu właśnie od tego producenta.
Po raz pierwszy terminu tego użył Chris Anderson w artykule na łamach magazyny „Wired”, w którym opisywał pewne tendencje biznesowe zaobserwowane w działalności sklepów internetowych, takich jak Amazon.com.